S’entourer de partenaires locaux est une stratégie efficace pour votre agence immobilière. En effet, travailler main dans la main avec des entreprises locales de confiance permettra de proposer une offre complète à vos clients. Vous augmentez le nombre de prospects grâce à leurs recommandations. Alors, comment créer des partenariats locaux gagnants ?
Pourquoi créer des partenariats locaux
Créer des partenariats avec des entreprises ou des professionnels permet de proposer un service complet à vos clients. C’est aussi une bonne stratégie marketing qui potentiellement peut vous permettre de toucher plus de prospects.
Ainsi en créant des partenariats locaux de qualité, vous vous positionnez comme un acteur local incontournable, augmentez votre visibilité et votre réputation. C’est le principe de la plateforme, initié par des acteurs du digital « disruptifs », qui a fait des émules dans de très nombreux domaines, dont la banque, les services, mais aussi l’immobilier.
Avec qui créer des partenariats
Vous devez choisir des entreprises locales qui vous permettent de proposer des services supplémentaires à vos clients comme :
- Les notaires : incontournables en immobilier. Avoir un notaire comme partenaire permet de faciliter les démarches lors de la transaction immobilière.
- Les entreprises du bâtiment : que ce soit pour la vente, la gestion immobilière ou le syndic, il est indispensable d’avoir des partenaires dans les métiers du bâtiment.
- Les courtiers en crédit immobilier : travailler avec des courtiers facilite les démarches de l’acheteur dans sa recherche de financement.
- Les professionnels du home staging : certains vendeurs souhaitent recourir au home staging pour mettre en valeur leur bien à la vente. Alors, autant être apte à répondre à leur besoin avec des entreprises partenaires.
- Les photographes professionnels : afin de mettre en valeur un bien, notamment des biens de prestige, recourir à un photographe professionnel peut faire la différence lors de commercialisation du bien.
- Les assureurs : tous vos clients vont avoir besoin à un moment ou un autre d’une assurance, que ce soit une multirisque habitation, une PNO, ou encore une GLI… Avoir des compagnies d’assurance comme partenaires s’avère alors être un véritable atout.
- Les déménageurs : que ce soit pour le vendeur ou l’acquéreur, proposer des entreprises de déménagement enlèvera un peu de stress à vos clients puisqu’ils n’ont pas besoin de chercher eux-mêmes un professionnel.
- Les promoteurs immobiliers : décrocher un partenariat avec un promoteur immobilier peut vous permettre de collaborer pour la vente de logement neuf et d’augmenter vos mandats de gestion locative ou encore de syndic.
Vous l’aurez compris, le but est de pouvoir proposer aux clients tous les corps de métiers qui peuvent faciliter l’opération immobilière. Ainsi, ils n’ont pas besoin de chercher et feront appel à ces professionnels en toute confiance. C’est pourquoi vous devez les sélectionner avec précaution et vérifier leur professionnalisme avant de devenir partenaire.
Comment créer des partenariats locaux
Pour créer des partenariats locaux de qualité, il faut que toutes les parties soient gagnantes. Il s’agit d’un échange « win-win ». Par exemple, une prime d’assurance moins chère, une remise commerciale sur les travaux, les frais de courtage réduit… Vos clients doivent pouvoir profiter d’une offre privilégiée s’ils passent par un de vos partenaires.
Quant à vos partenaires, cela doit aussi leur permettre de gagner des clients. Et de votre côté, les partenaires vont aussi vous recommander à leurs clients.
Cela permet aussi de proposer une offre complète et ainsi de vous démarquer de vos concurrents.
En revanche, gardez à l’esprit que ce sont toujours les clients qui doivent bénéficier des avantages financiers de votre partenariat.
En résumé, développer le partenariat local de votre agence est une stratégie marketing gagnante pour toutes les parties !