À l’ère du digital, les agences immobilières doivent se renouveler afin de s’adapter au comportement des clients. En effet, avant de contacter les agences, ils vont d’abord chercher des informations sur le web. Par conséquent, vous devez être visible et donc vous adaptez pour faire venir le client à vous ! Découvrez ici pourquoi l’inbound marketing immobilier apparaît alors comme une option de choix.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Concrètement, l’inbound marketing est une stratégie de communication dont l’objectif est d’attirer les prospects à pousser la porte de votre agence. Contrairement à la prospection classique qui consiste principalement à partir à la rencontre des clients sur le terrain.
Vous devez donc focaliser votre communication sur vos clients. Ainsi, l’inbound marketing consiste à créer du contenu via un blog et les réseaux sociaux et à organiser des événements locaux immobiliers. Dans le but toujours de générer des leads de qualité, et de convertir vos prospects.
Généralement, l’inbound marketing est utilisé pour les cibles B2B, mais cette stratégie peut tout aussi bien être adaptée au B2C, notamment en immobilier.
En effet, à l’ère du digital, les acheteurs ou vendeurs se renseignent en amont sur internet. Pour preuve, les statistiques montrent que les appels téléphoniques à froid ont une faible performance, alors que le digital génère 6 leads sur 10. En outre, les clients ne souhaitent plus être importunés. Selon l’institut de recherche Forrester, 55% des clients préfèrent s’informer eux-mêmes.
En résumé, l’inbound marketing immobilier est complémentaire au marketing traditionnel. Aussi, il s’avère pertinent de l’intégrer dans votre stratégie de communication afin d’attirer les clients sans avoir besoin de les contacter.
Pourquoi une stratégie d’inbound marketing est une bonne idée pour votre agence ?
Pour comprendre l’inbound marketing immobilier, vous devez connaître le comportement des internautes. Lorsqu’un utilisateur entreprend des démarches pour rechercher un bien immobilier ou juste pour s’informer sur les démarches à entreprendre, il ne recherche pas une agence immobilière. Il surfe sur le web à la recherche de ces informations. C’est ainsi que vous devez capter son attention. Vous devez donc proposer un contenu informatif et non promotionnel.
L’inbound marketing est une stratégie qui s’envisage sur le long terme. Néanmoins, cette méthode assure une acquisition d’audience pérenne et stable. En outre, vous améliorez aussi votre référencement naturel, vous êtes donc plus visible sur le web et auprès de potentiels clients.
Autrement dit, les raisons d’intégrer l’inbound marketing à votre stratégie sont :
- Mettre en avant votre expertise : l’immobilier demande des connaissances et des compétences spécifiques au métier. Vous devez donc prouver aux clients que vous êtes indispensable pour une opération d’achat ou de vente. La création de contenu de qualité est alors une première étape susceptible de vous apporter des résultats. Mais il faut que ce contenu soit efficace, ciblé et pertinent pour les utilisateurs. Il s’agit d’une stratégie sur le long terme, mais qui porte ses fruits et qui vous permet de vous différencier de vos concurrents.
- Créer un lien de confiance avec vos clients : en apportant des informations précises et fiables, vous êtes considérés comme un expert dans votre domaine. Ce qui permet de gagner la confiance de vos prospects qui n'hésiteront donc pas à venir vers vous le jour où ils auront un projet immobilier.
- Créer une base de données de prospects qualifiés : l’inbound marketing vous permet également de récolter des données sur le profil de vos prospects. La publication régulière de contenus permet de tracer le parcours des utilisateurs sur votre site. Vous pourrez ainsi proposer des contenus personnalisés en fonction du profil de vos prospects.
En résumé, l’inbound marketing permet de démontrer votre expertise, d’améliorer votre référencement naturel et de développer la confiance avec vos clients… Par conséquent, il vous permet de générer des prospects de qualité.