Loin de se limiter à la visite de logements ou à la conclusion de contrats, la journée type d’un agent immobilier est très diversifiée : veille immobilière, prospection de nouveaux clients sur le terrain ou à distance, réalisation des actes, etc. À quoi s’attendre si vous décidez d’une reconversion professionnelle pour devenir agent immobilier ?
La prospection de nouveaux mandats
Assurément, il s’agit de l’une des fonctions principales de tout agent immobilier : la recherche de nouveaux mandats, puisque ce sont ces derniers qui financent l’agence, au même titre que les frais de gestion si elle pratique la gestion locative. C’est une activité essentielle à la pérennité de l’entreprise.
Cette prospection peut se dérouler par téléphone en contactant les propriétaires de biens qui désirent vendre, pour les convaincre de passer par les services de l’agence. Cependant, rien ne remplace la prospection physique, qui permet de discuter en personne avec tous les résidents du quartier pour se faire connaître physiquement. Il est en effet plus facile pour les vendeurs de se rappeler votre existence s’ils connaissent déjà votre visage. Ce type de déplacement est l’occasion de déposer des prospectus dans les boîtes aux lettres.
Un agent doit également effectuer une veille immobilière informationnelle pour se tenir correctement informé des évolutions du marché immobilier local, et des éventuelles fluctuations des prix, afin de pouvoir négocier au mieux la vente des biens.
La gestion des mandats en cours
Une fois le mandat signé, la seconde partie de l’activité d’un agent immobilier démarre : il faut se charger de son suivi pour conclure la transaction au nom des clients. Ce qui suppose de bien estimer leur bien sur la base des attentes des vendeurs, comme de l’état du marché immobilier. Quelle est la valeur du bâti ? Quelle est la demande en ce moment pour ce type de bien ? Quels sont ses atouts pour le mettre en avant ?
En tant qu’agent immobilier, vous allez également vous charger de la visite des biens, pour les présenter aux acheteurs ou locataires potentiels, en les montrant sous leur meilleur jour et en répondant à l’ensemble des questions qui vous seront posées. Suite à chacune de ces visites, il est important de faire un compte-rendu aux propriétaires : vous avez l’obligation de mentionner l’ensemble des offres, même celles inférieures au prix espéré. Le feed-back des acquéreurs potentiels sera utile aux vendeurs pour ajuster leur prix.
La phase finale du mandat est bien entendu la conclusion de la vente. Vous vous chargez de la rédaction des documents : compromis de vente, acte authentique. Si vous menez des activités de gestion, vous rédigez aussi le bail de location et l’état des lieux. Par ailleurs, comme dans toute entreprise, vous serez amené à participer à des réunions d’équipe pour aborder les activités à effectuer au cours des mois à venir, ainsi qu’à des formations en continu pour améliorer vos pratiques et méthodes de travail.