Utiliser l’évènement local comme outil marketing peut s’avérer être un levier puissant en immobilier. En effet, il peut permettre de prospecter, de générer et convertir des prospects, mais aussi de fidéliser des clients. Alors, c’est peut-être le moment d’intégrer l'événement local à votre stratégie marketing.
Pourquoi créer un événement local immobilier est intéressant ?
Populaires aux États-Unis, les évènements marketings représentent de nombreux avantages et sont une piste intéressante à intégrer dans votre stratégie marketing.
Ainsi, selon vos objectifs, organiser un évènement local immobilier peut permettre de :
- Développer sa notoriété : vous attirez ainsi l’attention des prospects dans votre secteur.
- Générer des prospects : lors d’un événement on va pouvoir collecter de nouveaux contacts.
- Convertir des prospects : un évènement est aussi l’occasion de présenter ses services, de mettre en avant ses offres, de promouvoir son expertise… et pourquoi pas de décrocher des estimations ou des mandats de vente.
- Fidéliser vos clients : garder le contact avec d’anciens clients est un moyen efficace d’en faire des ambassadeurs de votre agence immobilière. En outre, ils peuvent parfaitement revenir avec de nouveaux projets.
- Renforcer son ancrage local : les événements locaux permettent enfin d'asseoir votre réputation, mais aussi d’être un acteur important de votre secteur. Il s’agit donc d’une stratégie de communication de proximité.
Néanmoins cette organisation représente un investissement tant financier que personnel. Aussi vous devez définir une stratégie et des objectifs clairs avant de vous lancer. Autrement dit, vous devez mesurer la pertinence de cette stratégie pour votre agence.
Comment organiser un évènement local immobilier ?
Un événement local peut prendre différentes formes. Néanmoins le dénominateur commun est de mettre en avant votre enseigne.
Ainsi, plusieurs possibilités s’offrent à vous pour créer un événement marketing, comme :
- Un évènement en lien avec une association caritative, par exemple pour le Téléthon ;
- Un évènement en lien avec l’écologie, par exemple le nettoyage des plages de votre ville ;
- Un évènement sportif comme un marathon ;
- Une exposition d’art dans les locaux de votre agence avec des artistes locaux ;
- Une journée porte ouverte dans un bien immobilier à la vente ;
- Un vide dressing…
De même, les occasions de créer un événement marketing ne manquent pas :
- Une actualité liée à votre agence comme l’ouverture d’une succursale, le lancement d’une franchise, le lancement d’un nouveau service …
- Une actualité propre à la commune comme l’installation d’un nouveau commerçant ou encore une inauguration ;
- Une fête comme Halloween, Pâques, la Saint-Valentin, les fêtes de fin d’année…
- Une manifestation locale comme une activité culturelle ou sportive ;
- Une campagne nationale de sensibilisation et de prévention comme Octobre rose.
En résumé, un événement local peut être organisé lors de nombreuses occasions. À vous de voir quelles sont les manifestations qui sont susceptibles d’attirer le plus de prospects dans votre secteur.
Comment promouvoir un évènement local immobilier ?
Vous avez votre stratégie marketing et la date de votre évènement, maintenant il faut attirer du monde ! Vous devez donc le promouvoir et informer les participants de son existence.
Pour cela vous pouvez :
- Utiliser des supports physiques comme des flyers ou inscrire une mention dans un magazine local par exemple ;
- Employer les supports digitaux comme les réseaux sociaux, les newsletters, la page d’accueil de votre site web, un article de blog dédié à l’évènement…
- Passer sur une radio locale pour diffuser l’information ;
- Informer les commerçants du quartier pour qu’ils relaient l’information, sans oublier de déposer des affiches ;
- Informer vos contacts lors de vos prospections ou déplacements.
Afin de donner de la valeur à votre évènement, il est important d’en parler même après. Vous pouvez pour cela publier des posts ou des vidéos sur vos réseaux sociaux afin d’en faire profiter les absents, mais aussi pour donner envie à vos contacts de participer aux prochaines manifestations…