Concept venu tout droit des États-Unis, le Home staging rencontre un vrai succès dans l’hexagone. Cette technique de mise en valeur du bien permet de le vendre plus vite et de limiter la marge de négociation. Dès lors proposer du Home staging à vos clients pourrait se révéler un atout et nous vous expliquons tout de suite pourquoi.
Les avantages du Home staging
Plus besoin de présenter le Home staging ! Ce concept est né de l’engouement pour la décoration intérieure et plébiscitée par les diverses émissions TV, notamment Maison à vendre. Mais au-delà de la décoration, cette technique permet de valoriser un bien en vue de créer un véritable coup de cœur chez les acheteurs.
En effet, les règles d'or du Home staging sont :
- Dépersonnaliser le logement
- Mettre en valeur la superficie et les volumes ;
- Désencombrer les pièces ;
- Réaliser les petits travaux de réparations ;
- Donner un coup de neuf et de fraîcheur au logement.
Une étude réalisée par l’enseigne Avéo, spécialiste du Home staging vient confirmer l’efficacité de cette technique lors d’une vente immobilière. Ainsi, selon leurs statistiques, les négociations sur le prix sont de 2,1 % en moyenne après un Home staging contre 12 %. De même, les délais de vente passent à 27 jours en moyenne après leur intervention contre 105 jours.
Pourquoi proposer du Home staging à vos clients ?
Au vu des chiffres avancés précédemment, le Home staging est un atout pour vos clients qui souhaitent vendre leur bien rapidement avec une négociation limitée sur le prix.
Ainsi, proposer un service de Home staging dans votre agence ou en partenariat avec une société spécialisée apporte les avantages suivants :
- Se démarquer des concurrents : ce type de service n’est pas proposé par toutes les agences immobilières. Aussi, vous pouvez vous démarquer des concurrents et communiquer autour de cette nouvelle prestation via vos réseaux ou votre site web.
- Augmenter la prise de mandat exclusif : vente plus rapide au meilleur prix, augmentation du nombre de visites et coup de cœur assuré chez l’acheteur sont des arguments qui peuvent convaincre vos prospects et ainsi décrocher des mandats exclusifs ! Concernant le budget du Home staging, l’opération est rentable lorsque le coût s’élève à 2 % maximum du prix de vente. Alors si vous avez des clients frileux, vous pouvez proposer la prise en charge des frais de Home staging en contrepartie d’un mandat exclusif. Et pourquoi pas de faire des offres promotionnelles de Home staging afin de booster votre prise de mandat.
- Garantir des résultats à vos clients et booster vos ventes : comme nous l’avons vu, l’essence même du Home staging est de valoriser le bien et de permettre aux acheteurs de se projeter. En créant un coup de cœur, la négociation en sera tout autant limitée. Par conséquent, le prix de vente comme vos honoraires seront moins impactés. De même, l’augmentation des appels et des visites permettra de vendre le bien plus rapidement. Ainsi vous optimisez votre temps de travail et vos clients sont satisfaits.